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       很多外貿(mào)友友問我，老師，做外貿(mào)到底難不難？做外貿(mào)要注意什么？經(jīng)過思考，我想說，外貿(mào)一定要注重積累

除了專業(yè)知識(shí)的積累，主動(dòng)挖掘客戶這些事，一定要每天做，每周做，經(jīng)常做。

我覺得，你要成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，你真的想有錢賺，一定要有自己開發(fā)業(yè)務(wù)，或者說，你先要有找客戶的能力，你如果一心想的是依靠阿里，自建站等客戶自己上來，恕我直言，你的局限性會(huì)很大。

客戶A ，我在去年年初偶然在谷歌搜到了這家公司，規(guī)模不小，各種想方設(shè)法，懶人工具，F(xiàn)ACEBOOK 找權(quán)力人事的聯(lián)系方式，發(fā)了很多郵件，沒用，沒回，沒想到的是，本次在某展會(huì)上，我碰到了這家公司的founder，我給他看我試著聯(lián)系他們公司的所有郵件，他極為高興，說你這么重視我們，我們必須試著合作看看。

客戶B ，去年我去了某國(guó)家出差，其中之一去拜訪了一家規(guī)模很大的公司，但是當(dāng)時(shí)的我只聯(lián)系到了兩個(gè)merchandiser，他們大的公司，可能有很多merchandiser，每個(gè)人負(fù)責(zé)幾個(gè)品牌，或者市場(chǎng)，很不幸的是，去年我見到的兩個(gè)，其實(shí)跟我的產(chǎn)品并不是十分的對(duì)路，或者說給我的感覺，他們或許是他們眾多merchandiser里面屬于順位比較靠后的，回來之后也沒有能跟這家操作起來。前幾天，我碰到一個(gè)人，互相交換了名片，我X ，該公司merchandiser的頂頭上司。我趕緊跟他說，我去過你們公司，我還有你們公司名片，他一開始不相信，說你是展會(huì)上拿到的吧，我馬上拿出手機(jī)，翻出了去年去他們公司拜訪拍的他們公司照片，然后跟他描述，他們公司進(jìn)廠的程序，廠里面的樣子，廠門口的樣子，他非常高興，說你真的去過，不像某些人隨便說說套近乎，我說當(dāng)然啊，我真的去過，你們公司的名片我都隨身帶著，說完，從我背的包里面，拿出了我手上的他們公司的名片（我的個(gè)人習(xí)慣，客戶名片我會(huì)放隨身的包里），他非常高興，然后我趁熱打鐵，果斷邀請(qǐng)他吃飯，吃了兩小時(shí)，然后來了我公司，然后他馬上拉了個(gè)群，然后發(fā)了群發(fā)郵件，說，這個(gè)人經(jīng)驗(yàn)豐富，我們XX成分產(chǎn)品把他列入主要合作對(duì)象。。。

所以你們看，你一定要保持挖掘的習(xí)慣，不要得失之心太多，當(dāng)時(shí)沒進(jìn)展的可能會(huì)再之后給你回報(bào)，任何東西的改變，都是量變到質(zhì)變，或者說，基數(shù)大了，總會(huì)有更高的可能性，堅(jiān)持注重積累吧，騷年們

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