午夜福利国产精品久久,国产XXXX色视频在线观看免费,18禁止观看强奷免费国产大片,欧洲男同versios视频

下面這個(gè)故事，是一位外貿(mào)朋友的真實(shí)故事，我將用第一人稱(chēng)來(lái)表述。

第二份工作辭職后，我非常焦慮，焦慮的原因是，我覺(jué)得我在任何一個(gè)公司，好好干，差不多都能干好，也能獲得領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，但是年齡越大感覺(jué)越被動(dòng)，而且也沒(méi)存到什么錢(qián)。

ps之前賺得多花的多，之后這三年，工資一點(diǎn)點(diǎn)隨著業(yè)績(jī)?cè)黾?，但是我也感覺(jué)不多，在湖北工資遠(yuǎn)不能跟廣東相比。ps當(dāng)然后面改變了大手花錢(qián)的習(xí)慣。

在工廠(chǎng)業(yè)務(wù)做久了，總是有點(diǎn)焦慮。

一，干的越久，業(yè)績(jī)?cè)胶?，沉沒(méi)成本越大，越容易被拿捏。

繼續(xù)干，各種事。比如降提成，降底薪等等。

不干，放棄的話(huà)，都積累這么久了 ，加上年齡越大，從頭再來(lái)，好難。

二，一直不知道自己的出路在哪里，倒是有很多老板挖我去給他干業(yè)務(wù)，但從來(lái)沒(méi)有人找我合伙創(chuàng)業(yè)之類(lèi)的。

焦慮過(guò)后，我做過(guò)各種嘗試，比如有認(rèn)真思考我是不是適合做外貿(mào)，要不要搞職業(yè)規(guī)劃去做其他的，被割了好些韭菜，最后發(fā)現(xiàn)我還是喜歡做外貿(mào)的。

確定之后我就思考如何做好外貿(mào)，以及做外貿(mào)最終出路都是什么？

我咨詢(xún)過(guò)很多人，做銷(xiāo)售的，做外貿(mào)的，職業(yè)規(guī)劃師，自由職業(yè)咨詢(xún)師等等。

同時(shí)也看看外貿(mào)大神在做什么。

其中最印象深刻的是，有一個(gè)人告訴我，為什么別人只會(huì)找我給他打工，因?yàn)槲叶际且揽抗酒脚_(tái)，出賣(mài)自己時(shí)間體力，充當(dāng)人肉篩選客戶(hù)的機(jī)器，做的比較合格。我深感震撼，如果沒(méi)有公司平臺(tái)，我能否做起來(lái)？

恰好又有一個(gè)老板想內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)外貿(mào)，這次我決定答應(yīng)，雖然工資不高，但是我可以自己決定，自由嘗試。

于是我開(kāi)啟了第三份工作，給工廠(chǎng)開(kāi)荒，從零開(kāi)始做外貿(mào)。

我首先調(diào)研了下市場(chǎng)，說(shuō)實(shí)在的看不出來(lái)啥，得實(shí)際做了才知道，調(diào)研發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品哪個(gè)市場(chǎng)需求大，但實(shí)際做下來(lái)的又是另外的市場(chǎng)。調(diào)研畢竟是數(shù)據(jù) 實(shí)際如何還得去實(shí)踐。

然后做基礎(chǔ)資料，了解產(chǎn)品，

準(zhǔn)備產(chǎn)品資料，參數(shù)，圖片，關(guān)鍵字，裝箱數(shù)據(jù)，目錄，單據(jù)模板等等。

準(zhǔn)備公司英文資料，公司介紹等等。

渠道1，我決定做一個(gè)平臺(tái)測(cè)試看看，測(cè)試產(chǎn)品能做下來(lái)哪類(lèi)型客戶(hù)，哪些市場(chǎng)，產(chǎn)品哪些型號(hào)賣(mài)的好，等等。

平臺(tái)在一個(gè)月內(nèi)做好了。

（決定做渠道的原因是因?yàn)?，零基礎(chǔ)嘛，最好能快速獲得客戶(hù)，感覺(jué)平臺(tái)來(lái)客戶(hù)快，之前是這樣認(rèn)為的，現(xiàn)在認(rèn)為，如果自己能建站做谷歌廣告，來(lái)詢(xún)盤(pán)也很快）

渠道2，然后我自己也摸索后，做了一個(gè)模板網(wǎng)站，展示性的，大概花了幾百，花了15-30天左右時(shí)間，因?yàn)槭亲约阂粋€(gè)人摸索，自己一個(gè)人準(zhǔn)備資料，自己建站的。

渠道3，由于公司預(yù)算有限，平臺(tái)上線(xiàn)后，效果沒(méi)那么快，我自己跟幾個(gè)朋友合伙買(mǎi)了某數(shù)據(jù)。

由于我們產(chǎn)品都是亞非拉國(guó)家，我通過(guò)某數(shù)據(jù)，主要是調(diào)查客戶(hù)背景，是否進(jìn)口過(guò)與哪些供應(yīng)商合作，總之我最后沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)什么客戶(hù)，也可能是我能力不行。

渠道4，有個(gè)朋友，買(mǎi)過(guò)開(kāi)發(fā)信的課程也給我分享了（她當(dāng)時(shí)也在創(chuàng)業(yè)），我也做了嘗試，哈哈，還是沒(méi)啥效果。

然后我一邊做平臺(tái)，回詢(xún)盤(pán)，一邊通過(guò)其他途徑開(kāi)發(fā)客戶(hù)。

渠道5，有利用谷歌地圖，查找非洲那邊的客戶(hù)，一個(gè)個(gè)查電話(huà)，我查查是不是WA，wechat.，加微信，或者給發(fā)了WA消息，但回復(fù)的很少。

渠道6，有嘗試社媒y(tǒng)tb，積累了幾十個(gè)粉絲，沒(méi)啥詢(xún)盤(pán)，在這上面，我發(fā)現(xiàn)也沒(méi)多少同行去發(fā)視頻。

FB倒是印巴客戶(hù)多，但是我產(chǎn)品做不起這個(gè)市場(chǎng)。

還做了好些測(cè)試?？傊辛艘恍I(yè)績(jī)，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

渠道7，今年又生了二胎，同時(shí)做了谷歌廣告，由于產(chǎn)品單一，發(fā)現(xiàn)不是很適合，一年下來(lái)差不多也要幾萬(wàn)了。

我給自己的目標(biāo)是:

一做獨(dú)立站，SEO，看看能不能利用AI寫(xiě)文章做SEO，自己慢慢也能折騰出個(gè)獨(dú)立站 就是比較慢。

二搞好領(lǐng)英。

嘗試這兩點(diǎn)后，如果效果還不大，那就還是只能慢慢積累了。

現(xiàn)在都是中小客戶(hù)為主，撬大客戶(hù)，我承認(rèn)有點(diǎn)難，哈哈，可能是我能力不夠。

之前的工作，我主要是轉(zhuǎn)化客戶(hù)。

現(xiàn)在的工作是，搞客源，搞轉(zhuǎn)化。

在工作的同時(shí)，我也在思考，我現(xiàn)在做的都是給工廠(chǎng)把外貿(mào)做起來(lái) ，我個(gè)人應(yīng)該怎樣做起來(lái)呢？我能否復(fù)制工廠(chǎng)的模式，如果不能我在工作期間應(yīng)該積累什么？

帶著這些問(wèn)題，我也跟很多人進(jìn)行了交流（主要是soho成功的），聽(tīng)過(guò)好些分享。

我發(fā)現(xiàn)在工廠(chǎng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員做soho容易進(jìn)入幾個(gè)思維誤區(qū)。

1.模式跟工廠(chǎng)一樣，產(chǎn)品太單一了，想著走量，薄利多銷(xiāo)做大客戶(hù)。

個(gè)人soho其實(shí)比較難做大客戶(hù)，因?yàn)閮r(jià)格沒(méi)有工廠(chǎng)有優(yōu)勢(shì)，個(gè)人做不應(yīng)該跟工廠(chǎng)一樣，想著薄利多銷(xiāo)，更應(yīng)該考慮，要有利潤(rùn)，工廠(chǎng)不做的，比如小單，工廠(chǎng)產(chǎn)品單一，那個(gè)人就多做點(diǎn)種類(lèi)?？傊S(chǎng)有所區(qū)別。

工廠(chǎng)自己產(chǎn)品單一，做外貿(mào)不一定能做起來(lái)，個(gè)人就更難了。

個(gè)人可以做點(diǎn)，雜品，小單，利潤(rùn)高一點(diǎn)的。

而且我也發(fā)現(xiàn)很多工廠(chǎng)都是工貿(mào)一體，一個(gè)工廠(chǎng)上了好些品，但實(shí)際能做或者有優(yōu)勢(shì)的就那么一兩種。

2.離開(kāi)工廠(chǎng)平臺(tái)，沒(méi)有獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶(hù)的能力。

如果自己干，沒(méi)有資金，或者資金少，自己又不能以低成本渠道開(kāi)發(fā)客戶(hù)，那么投入產(chǎn)出比過(guò)高，就很難收回成本，很難盈利。

在自己干之前，最好能夠有那么一兩種途徑，低成本獲取客戶(hù)資源。

比如谷歌開(kāi)發(fā)，比如社媒，獨(dú)立站，比如某數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)等。

開(kāi)發(fā)客戶(hù)成本足夠低，即使沒(méi)有客戶(hù)，最多只浪費(fèi)了一些時(shí)間。

3.想著帶走工廠(chǎng)客戶(hù)，這個(gè)非常難，客戶(hù)既然專(zhuān)門(mén)去找工廠(chǎng)， 本身就奔著價(jià)低，大客戶(hù)量大，工廠(chǎng)給予的價(jià)格很低，你再找更低的，很難有利潤(rùn)，損人不利己。

4.以為你工作的工廠(chǎng)會(huì)成為你的供應(yīng)商全力支持你。

我當(dāng)時(shí)有過(guò)這種念頭，結(jié)果發(fā)現(xiàn)不一定，并不是每個(gè)老板有這種格局，我以為我努力工作，讓老板看到我的人品以及能力，就會(huì)有不同，結(jié)果也沒(méi)有多少不同。

工廠(chǎng)一般是看到你有單，你成功，才會(huì)支持你。

而不是在你沒(méi)成功，沒(méi)單之前投入時(shí)間人力，助力你開(kāi)發(fā)客戶(hù) ，獲得訂單。

你注意 ，大部分工廠(chǎng)是他確認(rèn)能獲得穩(wěn)定利益，才會(huì)投入。

而不是投入，以期待獲得利益。

5.現(xiàn)在不是那么容易獲得大客戶(hù)的時(shí)代。

信息比較透明，終端客戶(hù)直接來(lái)采購(gòu)了，大客戶(hù)大的市場(chǎng)也受跨境電商影響。而且很多產(chǎn)品是存量市場(chǎng)，大客戶(hù)在這個(gè)行業(yè)很多年，有自己供應(yīng)商，甚至懂供應(yīng)鏈，你要去撬客戶(hù)，如果不是之前供應(yīng)商存在問(wèn)題，你得提供比他現(xiàn)有供應(yīng)商更好的條件，而且也需要時(shí)機(jī)，時(shí)間，或許有一點(diǎn)機(jī)會(huì)。

我總結(jié)了好些身邊個(gè)人soho成功的例子。

1.之前貿(mào)易公司工作，積累了客戶(hù)，辭職客戶(hù)找他做采購(gòu)代理，采購(gòu)各種產(chǎn)品，這種其實(shí)提供的是采購(gòu)服務(wù)。

2.在工廠(chǎng)工作，做某個(gè)產(chǎn)品很早，單一產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)是爆發(fā)期，抓住時(shí)機(jī)出來(lái)，低成本獲取了好些老客戶(hù)，一直有老客戶(hù)支撐，慢慢擴(kuò)展了一些品，一直在堅(jiān)持。

3.做雜品，某一個(gè)大品類(lèi)，各種產(chǎn)品，主打一個(gè)全，別人不要的中小客戶(hù)，量小，利潤(rùn)高點(diǎn)，這種主要是很累，要談非常多小客戶(hù)。

4.做定制，這種只聽(tīng)說(shuō)過(guò)，身邊沒(méi)有這樣的朋友。頭條有個(gè)小伙伴是建材定制，有一定技術(shù)含量，得懂產(chǎn)品。

5.做一個(gè)熟悉的品，不怎么賺錢(qián)，然后獲取客戶(hù)信任后，慢慢給客戶(hù)做采購(gòu)。

自己該怎么做，或者適合怎么做 或者工作期間應(yīng)該積累什么？

聽(tīng)了很多實(shí)戰(zhàn)分享，看來(lái)我只能夠得著，雜品這條路。工作期間，熟悉行業(yè)其他產(chǎn)品，全品類(lèi)。

1.定制，我們這行業(yè)比較少，都是大路貨。拼價(jià)格多

2.單一產(chǎn)品不適合，現(xiàn)在小客戶(hù)太多，很難做下大客戶(hù) ，大客戶(hù)在行業(yè)久，有自己固定或者有備胎，不知道要等多久，等來(lái)了也是薄利多銷(xiāo)，再則確定不會(huì)被工廠(chǎng)撬單？

或者，工作期間，專(zhuān)一到兩個(gè)獲取客戶(hù)的低成本渠道，以后自己做一個(gè)新品。有渠道，又能轉(zhuǎn)化客戶(hù)，加上搞定供應(yīng)鏈，三者結(jié)合，成功概率高些。

或者，努力工作，看看能否碰到一些貿(mào)易客戶(hù)，給他提供采購(gòu)服務(wù)。

做了這些年外貿(mào)，給工廠(chǎng)開(kāi)荒這段時(shí)間，深刻體會(huì)，做業(yè)務(wù)，需要天時(shí)地利人和，沒(méi)有運(yùn)氣的時(shí)候，人和是最重要的，做啥事都要就著資源條件，充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性。

剛開(kāi)始，會(huì)心慌，會(huì)焦慮，會(huì)有很大壓力，心里很受煎熬，主要是把這事當(dāng)做自己創(chuàng)業(yè)在干，一段時(shí)間內(nèi)，沒(méi)有業(yè)績(jī)，所以會(huì)有這樣的感覺(jué)。

后面慢慢調(diào)整，忘掉一切，遇到問(wèn)題，解決問(wèn)題。

我每個(gè)月雖然有工資，但我從不看，也不怎么想到那里去，我就想著，假如這個(gè)公司是我的，我一直在支出，要怎么收回成本，這樣就會(huì)不斷push自己。

反正各種調(diào)節(jié)好狀態(tài)和心態(tài)，白天工作，晚上帶娃， 等娃睡著才能做點(diǎn)事情。

在打工期間，為別人事業(yè)添占加瓦的同時(shí) ，一定要想想自己能獲得什么，如果單純是幾千工資，其實(shí)挺虧的，越到后面，你應(yīng)該越發(fā)現(xiàn)，多幾千 你發(fā)不了，少幾千也餓不死，所以我都是以自己能收獲其他事情為目標(biāo)，而不是僅僅只有工資。

一個(gè)人自己把自己調(diào)整好了，在狀態(tài)，當(dāng)你找到自己想要的，你會(huì)遇到問(wèn)題解決問(wèn)題，各種專(zhuān)研和探索，整個(gè)人每天都動(dòng)力滿(mǎn)滿(mǎn)，執(zhí)行力爆棚，而且一點(diǎn)也不會(huì)覺(jué)得累?，F(xiàn)在總算體會(huì)到了別人說(shuō)的，遇山開(kāi)山，遇水搭橋的那種感覺(jué)了。

雖然現(xiàn)在沒(méi)啥拿的出手的成就，但就算失敗，在打工，那我也要做到最好。哈哈。

ps我一直被家人鄙視，因?yàn)榇蚬ご蠹叶加X(jué)得不錯(cuò)，但是就是沒(méi)有自己的事業(yè)，也沒(méi)賺到什么大錢(qián)。哈哈。。

祝大家，盡早獲得自己想要的。

夢(mèng)想還是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢？