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       今天分享的這位朋友，是在山東濟(jì)寧任城區(qū)自己做外貿(mào)的，他做的產(chǎn)品有點特殊，是屬于工程機械配件，還有一些叉車配件，農(nóng)機配件之類的產(chǎn)品，就是靠著這些配件，做外貿(mào)才兩年，出口額已經(jīng)達(dá)到600萬元。雖然不多，但是我是很佩服他的，因為從一個上班族到自學(xué)英語，自學(xué)外貿(mào)、摸索外貿(mào)流程，把中國的工程機械配件賣到全球。這何嘗不算一種逆襲。

我認(rèn)識他的時候，他看上去還是有些靦腆，害羞，也就是20多歲，說話不卑不亢，但是眼神很堅定，我再他身上看到了同齡人少有的堅毅。
現(xiàn)在他做的這些配件，主要是出口到美國、非洲、東南亞還有烏克蘭。國外客戶對于他的產(chǎn)品質(zhì)量很是認(rèn)可，認(rèn)為中國制造的產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉。
因為創(chuàng)業(yè)初期沒有太多的資金，所以只能是選擇成本最低的獲客方式，自己做了阿里巴巴國際站，收費最低的會員，29800元，這些錢，還是他省吃儉用才攢下來的。就這樣在阿里巴巴上做了一年，用他的話說是回本了，至少不虧。但是現(xiàn)在他思考的問題是，怎么樣在最短的時間內(nèi)讓國外客戶找到？是平臺推廣？還是去海外參展？如果去參展，成本會更高，而且對于外語的表達(dá)是要求很高的。這個問題一直困擾著他。

在2023年底，我和他在濟(jì)寧見面的時候，我們晚上在街邊吃燒烤，喝啤酒，我就給他建議，可以嘗試一下小眾平臺，因為這個平臺很少人知道，而且是個冷門平臺，因為只適合非標(biāo)定制、金屬零件、五金配件、模具、鈑金之類的產(chǎn)品。聽到我說這些，他表示很行興趣了解。但是他不只是聰明，行動力超強，到第二天馬上聯(lián)系平臺的客戶經(jīng)理前來洽談，第三天他給我打電話，在那個平臺上投入了12萬，準(zhǔn)備試試。
聽到他說這些，我真的為他擔(dān)心，雖然我的建議是為他好，但是這個平臺真的值得投入12萬嗎？萬一沒有效果怎么辦？如果沒有效果他會不會怪我呢？
時間來到了2024年的9月份，他的個體戶已經(jīng)收滿了500萬人民幣，因為市場采購貿(mào)易個體戶連續(xù)12個月只能收到500萬以內(nèi)，他告訴我說，國外客戶還在計劃返單，國外客戶對于產(chǎn)品質(zhì)量非常滿意。
聽到這里，我這顆心終于放了下來，最起碼給人家建議，是正確的，讓人家有收獲，我也挺開心的。

在他身上，我總結(jié)了以下幾個方面的原因，給到外貿(mào)朋友們參考：
1、他做外貿(mào)選品方面和大家不一樣，他是通過數(shù)據(jù)分析，通過各種渠道了解到工程機械配件以及農(nóng)機配件在海外的市場需求；
2、行為起來，就贏了一半，看他做外貿(mào)的過程，是行動的結(jié)果，因為你即便是想的再好，但是執(zhí)行力差，一樣等于0；
3、小眾外貿(mào)平臺一樣可以有大收獲，現(xiàn)在很多人對于外貿(mào)平臺，沒有自己的主見和思想，都是隨大流，還有很多外貿(mào)企業(yè)老板交完錢就不管不問了，到了續(xù)費的時候，一問起來發(fā)現(xiàn)沒有任何收獲，結(jié)果就說沒效果，其實我們選擇外貿(mào)平臺一定要找準(zhǔn)定位，用數(shù)據(jù)來說話，這樣才能有結(jié)果；

4、他的合規(guī)意識很強，一定是做大生意的人。因為擔(dān)心買單出口有風(fēng)險，他拒絕買單出口，因為私戶收款沒有交稅，他認(rèn)為做生意一定要交稅才安心，就這樣，從我認(rèn)識他到現(xiàn)在，他就像一個清教徒一般嚴(yán)格要求自己，恪守自己的經(jīng)商之道，雖然緩慢，但是步履堅定，更加從容。
以上就是我山東外貿(mào)朋友的創(chuàng)業(yè)故事，雖然是個外貿(mào)SOHO，雖然體量不大，但是我堅信他一定會越來越好的，祝福他。